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Thu 18 May 2023

快速搞定亚马逊品类分析—入门技巧daily IG likes,ins comments for sale

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导语

品类选择是困扰很多亚马逊新手卖家的点,目前,单单亚马逊美国站就有2.1w+的品类,面对如此多的赛道,如何选择才能创造 大价值,是每一位亚马逊新玩家应该着重考虑的问题。
当下市面上,不乏“热门品类”、“蓝海品类”推荐的内容,让无从下手的卖家奉为圭臬,但是事实上,所谓“热门品类”、“蓝海品类”并非一成不变,只有掌握品类分析的方法,才能 大程度保障品类选择的正确率。
本文中,将借助一站式选品工具广大大,为大家提供亚马逊品类分析方向,助力新手卖家快速起步:

Step 1

确认分析范围

新手卖家从有无货源上可以进行区分,针对尚无货源的卖家,需要从一级类目开始分析,层层向下垂直,直到确定合适的品类。
而对于已有货源的卖家来说,一级类目甚至二级类目都已被货源优势限定,因此分析范围会小许多,只需在已确认的类目下层层分析即可。
卖家可以通过筛选类目层级的方式限定待分析的类目:
(图片来源:广大大选品)
需要提醒卖家的是,为了 大程度避开竞争,需要保证品类分析的垂直度。针对鞋服、电子产品等大类目,建议至少分析到4级类目,针对竞争度稍小的类目也需要尽可能分析到3级类目以上。

Step 2

两大方向进行品类分析

品类分析本质上是市场容量判断,但是市场容量判断难度较高,对于初阶卖家而言,只需将市场容量映射到热度竞争2个方向即可。
  • 热度分析

广大大针对品类热度分析方向,提供评论总数评论变化数两个维度的分析,并且,评论变化数可以进行7天、14天、30天三大维度的筛选。
(图片来源:广大大选品)
在实际热度分析中,评论总数反映当前品类的热度情况,而评论变化数则反映品类的热度趋势,卖家可以通过排序对先锁定排名靠前的品类,再点击品类名称详细确认品类评论变化信息,若每周评论增长较为稳定或呈上升趋势(如下图),则该品类可以归为热度较好的品类
(图片来源:广大大选品)
  • 竞争分析

竞争分析 直观的数据维度就是品类下Listing数量,Listing数量越多,则竞争会越大
广大大提供了品类Listing数量的筛选维度,卖家可以按照Listing数量増序排序,以确认竞争度相对较小的品类:
(图片来源:广大大选品)
通常情况下,建议卖家选择热度较高的品类,然后从中按照竞争度进行筛选,淘汰掉其中竞争度较高的品类。建议这一步卖家只需保留1-3个目标品类即可。

Step 3

下钻取

完成上述步骤后,即可对选定品类的下一级类目进行分析,分析步骤可以参考Step 2。
卖家借助本工具可以轻松实现品类钻取分析,以Home & Kitchen品类为例,如果卖家想要分析该类目下Bath品类之下的三级类目,只需在下图左框选中Home & Kitchen,在弹出的选项中进而选择Bath, 后再类别层级中选择3级即可。
(图片来源:广大大选品)


结语

通过以上步骤,卖家可以得到一些不错的品类方向,这种品类分析方法比起干等其他人发布“热门品类”推荐要主动的多。
但是细心的卖家可能会发现,这种品类分析方法虽然可以找到一些热度高且竞争小的品类,但是对于要做长线发展卖家,这种分析方式没法为卖家提供品牌效应、价格竞争上的参考建议。这就需要更高阶的品类分析方法,我们将会在下次内容中呈现,敬请期待~