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Thu 18 May 2023

“有券消费”更易吸引用户?如何利用Coupon打造热卖商品instagram likes 华人 粉丝,ig 排行,instagram 点 赞

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以国内电商的环境为例,用户在逛淘宝、京东等平台时,能够大大促进大家消费欲的大概率就是店铺活动或是折扣券了,这个规律放在国外也是一样。



据在线交易平台CouponFollow对美国1300多名成年人调查发现,美国约83%的消费者在线上购物时会至少使用一次促销代码,约73%的消费者表示他们更在意收到优惠券。此外,近96%的受访者在购买前会搜索优惠券、折扣券;超过一半的受访者表示他们会在购买前搜索促销代码。

據線上交易平臺CouponFollow對美國1300多名成年人調查發現,美國約83%的消費者在線上購物時會至少使用一次促銷程式碼,約73%的消費者表示他們更在意收到優惠券。 此外,近96%的受訪者在購買前會蒐索優惠券、折扣券; 超過一半的受訪者表示他們會在購買前蒐索促銷程式碼。instagram likes 粉丝,ig 排行,instagram 点 赞


亚马逊Coupon的优势

Coupon作为亚马逊营销工具的一种,能够给特定产品提供价格优惠,以折扣或者捆绑销售的方式提升产品流量。利用Coupon进行营销,有以下三点优势:


01

利用折扣增加吸引力,从而清理库存


流量实现 直接的优势是清理库存,这不仅可以促进滞销产品的销售,而且可以为即将到来的旺季预留足够的库存容量。即使不是在旺季,保持良好的库存周转率也可以提高IPI(库存绩效指标),避免亚马逊限制或惩罚卖家。


02

单独专区显示,提升产品曝光率


亚马逊Coupon此外,还有一个单独的展示区google搜索关键词可以进入这个区域,对消费者来说相当方便,也是一个极好的引流入口。设置合适的Coupon,不仅可以通过站内站外进一步增加流量,还可以利用促销季等时间 激发用户的购买欲望。


03

定向投放,营销更精准


亚马逊Coupon只有在订单成交的时候才会收取相应费用,这在一定程度上精简了成本,通过往Coupon专区定向投放,可以把优惠券投给具有高转化率的消费者,进一步提升销量。


比如,对于特殊类目商品,如学生用品/母婴用品,可以设置展示人群,使Coupon更加具有针对性,也更能击中消费的诉求点,从而提升产品销量。


如何 大化利用Coupon

01

分析竞品,用折扣强化竞争力

在设置优惠券折扣前,充分比对分析竞品折扣,根据自身情况设置更有吸引力的Coupon提升产品竞争力,从而提升在Coupons专区的表现以及曝光率,进一步抬高转化率。



比酷尔智能调价软件,全新AI智能(机器学习)调价软件采用新一代研发技术设计出智慧效能的调价规则,使卖家在竞争中独占黄金购物车,并使销售 大化、利润 大化和提高销售价格。



深入分析竞争对手,了解竞品价格以及卖家相关数据,还会提供历史价格记录让您掌握对手价格的变化趋势,设置更有竞争力的折扣价格。


02

站外推广,继续提升曝光率

既然卖家可以在Google搜索关键词进入专区,我们完全可以在站外平台进行推广,通过设置更具吸引力的关键词、更吸睛的图片进行站外引流,增加转化率,降低Acos。



同时,实时了解用户需求以及当下热搜关键词,充分利用直播链接、短视频,以及用Amazon Posts和精细化listing吸引站外用户,配合优惠折扣提升产品销量。



卖家酷关键词调研功能,用更精准、更有吸引力的关键词调研提升产品曝光,强化PPC广告绩效;还可透过ASIN反查您可以洞悉竞品关键词变化,只要输入对手ASIN,立刻得知竞品关键词记录,成功获取对手流量。



03

选择合适的产品设置优惠券

简单来说,库存是由热销和表现不佳的产品组成的,对于优惠券的设置,需要考虑清楚您是想进一步提升热销产品的转化率,还只是推动滞销产品的销量,这个“合适”更多是是根据每个卖家的自身情况而定的。


不过,这里依然存在一些陷阱/操作误区,数据显示,合适的优惠金额能够带来更高的转化率。比如,如果卖家产品价格是47美元,设置17%的折扣之后实际优惠了多少呢?对于消费者而言,他们并不喜欢花精力去做这样的计算,而如果价格50美元设置10%的折扣,反而能够给消费者一个明显的优惠金额,消费者也更愿意从这些折扣中挑选产品。

不過,這裡依然存在一些陷阱/操作誤區,資料顯示,合適的優惠金額能够帶來更高的轉化率。 比如,如果賣家產品價格是47美元,設定17%的折扣之後實際優惠了多少呢? 對於消費者而言,他們並不喜歡花精力去做這樣的計算,而如果價格50美元設定10%的折扣,反而能够給消費者一個明顯的優惠金額,消費者也更願意從這些折扣中挑選產品。instagram likes 粉丝,ig 排行,instagram 点 赞


04

同步更新promotion,提升listing表现

卖家需要注意,Promotion跟Coupon也是会叠加的(除了独享型的Coupon),让两者同时提升listing表现,抬高产品曝光率。


Q4季愈来愈近,各路卖家蠢蠢欲动,但想要提升产品销量,曝光率、产品质量可一项都不能落,只有充分利用listing、Coupon、站外推广等一系列要素,才能稳住阵地,迎接旺季带给我们的一波波红利。